К началу 2026 года резидентами Astana Hub стали более 2000 IT-компаний, из них свыше 490 — с иностранным участием: инвесторы и разработчики из Сингапура, Японии, Китая, Южной Кореи, ОАЭ, Германии. Совокупная выручка резидентов за 2025 год превысила 1,7 млрд долларов, экспорт IT-услуг составил около 634 млн долларов, а рабочих мест в экосистеме — больше 32 тысяч. За один только 2025 год в хаб зашло примерно 700 новых компаний. Эти цифры объясняют, почему вопрос «оформлять ли резидентство» перестал быть теоретическим и стал частью финансовой модели почти любого IT-бизнеса в Казахстане.
Мы в West Star Ltd занимаемся разработкой и интеграцией софта, и клиенты регулярно спрашивают нас не про код, а про структуру: где регистрировать компанию, как считать налоги на экспорт услуг, стоит ли идти в технопарк или в финансовый центр. Мы не налоговые консультанты, но за годы работы прошли через эти решения сами и видели десятки чужих кейсов. Ниже — разбор двух главных режимов, Astana Hub и МФЦА, без рекламы: что они реально дают, кому подходят и где кроются подводные камни.
ЧТО ТАКОЕ ASTANA HUB И ЧТО ОН ДАЁТ
Astana Hub — это международный технопарк IT-стартапов, созданный государством как инструмент развития отрасли. Его смысл не в аренде столов, а в специальном налоговом режиме. Резидент, получающий доход от приоритетных видов деятельности в сфере ИКТ, применяет освобождение по трём ключевым налогам.
Первое — корпоративный подоходный налог. Начисленный КПН уменьшается на 100 процентов, то есть фактически по льготируемому доходу ставка равна нулю. Второе — НДС. Реализация собственных товаров, работ и услуг участника освобождается от НДС, что особенно заметно на фоне общей ставки, которая с 2026 года по новому Налоговому кодексу выросла до 16 процентов. Третье — индивидуальный подоходный налог с выплат сотрудникам в рамках приоритетной деятельности.
Вместо этих налогов резидент платит ежегодный взнос в технопарк — около одного процента от дохода. Для компании, которая экспортирует услуги и держит основную часть выручки в разработке, экономия получается кратной по сравнению с общим режимом. Важно понимать срок: льготы по КПН и ИПН установлены до 1 января 2029 года. Это не «навсегда», и любую долгосрочную модель нужно строить с учётом этой даты и возможного пересмотра условий.
КОМУ ASTANA HUB ПОДХОДИТ, А КОМУ НЕТ
Ключевое слово в законе — «приоритетные виды деятельности в сфере ИКТ». Есть закреплённый перечень: разработка ПО, обработка данных, отдельные виды консалтинга, ряд смежных направлений. Доход, который в этот перечень не попадает, облагается налогами по общим правилам. На практике это значит, что нельзя завести в хаб компанию, которая продаёт, скажем, товары или непрофильные услуги, и ожидать нулевого КПН на всю выручку. Льгота адресная, и её нужно уметь корректно применять в учёте, разделяя потоки дохода.
С 2026 года правила ужесточились. Хаб сместил фокус на компании с реальным IT-продуктом, а не на тех, кто использовал резидентство только ради налоговой оптимизации. Появились более строгие требования к отчётности, включая подтверждение аудитором и встречные обязательства. Для честного разработчика это не проблема, но это дополнительная административная нагрузка, которую надо закладывать заранее.
Проще говоря, Astana Hub хорошо ложится на продуктовые и сервисные IT-компании, экспортёров услуг, аутсорс-разработку, SaaS. Он плохо подходит тем, у кого IT — это лишь ярлык поверх торговой или иной непрофильной модели.
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ МФЦА И ПРИ ЧЁМ ЗДЕСЬ IT
Международный финансовый центр «Астана», МФЦА, часто ставят в один ряд с Astana Hub, но это принципиально другая история. МФЦА — это не технопарк, а финансовый центр со своей юрисдикцией. Он работает на основе английского общего права, имеет собственный независимый суд и арбитражный центр, отдельного регулятора финансовых услуг и режим свободного движения капитала.
Налоговый режим МФЦА тоже щедрый, но с другим горизонтом и другим фокусом. Органы и участники центра, а также их сотрудники освобождены от ряда налогов до 1 января 2066 года. Освобождение по корпоративному подоходному налогу распространяется прежде всего на доход от профильных финансовых услуг: банкинг, страхование и перестрахование, брокерскую деятельность, управление активами, инвестиционный консалтинг, андеррайтинг и смежные направления, определённые совместными актами.
Отсюда простой вывод для айтишника. Если вы пишете и продаёте софт, ваш естественный дом — Astana Hub. МФЦА становится релевантным, когда IT пересекается с финансами: финтех, платёжные и инвестиционные сервисы, управление активами, а также когда речь идёт о структурировании холдинга, привлечении иностранных инвесторов и работе в понятной им правовой среде английского права. Горизонт до 2066 года и независимая судебная система — это то, за чем в МФЦА идут инвестиционные и финтех-проекты, а не обычная студия разработки.
КАК ВЫБИРАТЬ И МОЖНО ЛИ КОМБИНИРОВАТЬ
На практике выбор редко сводится к «или-или». Мы советуем клиентам начинать с честного описания источников дохода. Если 80 и более процентов выручки — это разработка и IT-услуги на экспорт, базовым выбором почти всегда будет Astana Hub: там и льгота адресная под вашу деятельность, и порог входа ниже, и экосистема заточена под продукт.
Если же в модели есть финансовая составляющая — вы держите инвестиционный фонд, строите платёжный сервис, планируете привлекать зарубежный капитал через понятную холдинговую структуру — тогда в игру входит МФЦА, иногда в связке: операционная разработка в одном режиме, финансовая или холдинговая надстройка в другом. Такие конструкции законны, но требуют аккуратного проектирования и профессионального налогового сопровождения, потому что ошибка в разделении доходов дороже любой сэкономленной ставки.
ЧТО ЭТО МЕНЯЕТ В УЧЁТЕ И АВТОМАТИЗАЦИИ
Льготный режим — это не только меньше налогов, но и больше дисциплины в учёте. Раздельный учёт приоритетного и непрофильного дохода, корректное оформление экспорта услуг, подтверждение места реализации, готовность к аудиторской проверке — всё это требует, чтобы данные в системе были чистыми и прослеживаемыми. Именно здесь ручные таблицы начинают подводить: чем сложнее режим, тем дороже стоит каждая неточность в первичке.
В нашей практике мы видим, что компании, которые заранее настроили выгрузку данных из учётной системы, разметку доходов по видам деятельности и автоматическую сверку с банковскими поступлениями, проходят отчётные периоды спокойно. Те, кто оставил это на конец квартала и на память бухгалтера, регулярно ловят расхождения. Технически задача несложная, но её нужно ставить в момент входа в режим, а не после первого запроса от регулятора.
КАК ВОЙТИ В РЕЖИМ: ПОРЯДОК ДЕЙСТВИЙ
Практический путь в Astana Hub короче, чем кажется, но требует подготовки. Сначала компания приводит в порядок ОКЭД и устав так, чтобы основная деятельность соответствовала приоритетному перечню ИКТ. Затем подаётся заявка на резидентство с описанием продукта или услуги — и здесь важно, что с 2026 года хаб хочет видеть именно продукт, а не декларацию о намерениях. После получения статуса компания перестраивает учёт под раздельный режим и готовится к регулярной отчётности с аудиторским подтверждением.
Мы советуем не откладывать три вещи. Первое — заранее решить, какой доход льготируется, а какой нет, и закрепить это в учётной политике. Второе — настроить выгрузку и разметку доходов сразу, а не перед первым отчётом. Третье — заложить бюджет на аудит и сопровождение, потому что для льготного режима это не роскошь, а часть цены входа. Компании, которые проходят эти шаги на старте, потом тратят на отчётность часы, а не недели.
С МФЦА порядок иной и тяжелее: регистрация участника, лицензирование у финансового регулятора, если деятельность лицензируемая, и работа в правовой среде английского права. Это оправдано для финтеха и инвестиционных структур, но избыточно для обычной разработки, и трезво оценить эту разницу лучше до подачи документов, а не после.
ОГРАНИЧЕНИЯ И СЛАБЫЕ МЕСТА
Ни один из этих режимов не является волшебной таблеткой. Честный список минусов выглядит так.
-
Срок. Льготы Astana Hub по КПН и ИПН действуют до 1 января 2029 года. Строить финансовую модель на десять лет вперёд под нулевую ставку — самообман; условия могут измениться.
-
Адресность льготы. Освобождение касается только приоритетной деятельности. Непрофильный доход облагается по общим правилам, и его нужно корректно вычленять — это работа для бухгалтера и учётной системы, а не автоматический бонус.
-
Рост административной нагрузки. С 2026 года усилены требования к отчётности, включая аудиторское подтверждение. Это время и деньги, и для микрокоманды нагрузка ощутима.
-
МФЦА не для всех. Его налоговые преимущества завязаны на финансовые услуги. Обычной студии разработки МФЦА не даст того, что даёт финтеху или холдингу, а входной порог и комплаенс там выше.
-
Риск неверной квалификации. Попытка «натянуть» непрофильную деятельность на льготу или неаккуратно разделить доходы оборачивается доначислениями и репутационными потерями, которые перевешивают экономию.
-
Зависимость от политики государства. Оба режима — инструменты государственной политики. Их условия, перечни и сроки пересматриваются, и бизнес принимает эти правила как данность, а не как гарантию.
ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЫВОД
Специалисту — бухгалтеру или разработчику — стоит разобраться в перечне приоритетных видов деятельности и в правилах раздельного учёта до входа в режим. Понимание того, какой именно доход льготируется, снимает половину будущих вопросов и делает отчётность предсказуемой.
Руководителю имеет смысл заранее оценить административную цену льготы: кто будет вести раздельный учёт, готовить аудиторское подтверждение и отвечать на запросы. Экономия на налогах реальна, но она не бесплатна с точки зрения процессов, и это надо закладывать в план.
Собственнику важнее стратегический горизонт. Astana Hub — рабочий инструмент здесь и сейчас, с оглядкой на 2029 год. МФЦА — история про финансовую надстройку, привлечение капитала и долгий горизонт до 2066 года. Выбор режима — это, по сути, выбор модели роста, и принимать его лучше вместе с налоговым консультантом, а не по статье в интернете, включая эту.
ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ
Обязательно ли физически находиться в здании технопарка, чтобы быть резидентом Astana Hub?
Нет. Резидентство — это налоговый и юридический статус, а не аренда рабочего места. Компания может работать удалённо и распределённо, главное — соответствовать требованиям к деятельности и отчётности.
Правда ли, что резиденты Astana Hub вообще не платят налогов?
Нет. Освобождение касается приоритетной ИКТ-деятельности по КПН, НДС и ИПН, но вместо них платится ежегодный взнос в технопарк около одного процента от дохода, а непрофильный доход облагается по общим правилам.
Подходит ли МФЦА обычной аутсорс-студии разработки?
Как правило, нет. Налоговые преимущества МФЦА завязаны на финансовые услуги. Для чистой разработки логичнее Astana Hub, а МФЦА рассматривают финтех, инвестиционные и холдинговые структуры.
Что будет с льготами Astana Hub после 2029 года?
На сегодня льготы по КПН и ИПН установлены до 1 января 2029 года. Дальнейшая судьба режима зависит от государственной политики, поэтому долгосрочные модели стоит строить с учётом возможного пересмотра условий.