2026 жылдың басына қарай Astana Hub резиденттері 2 000-нан астам IT-компания болды, олардың 490-нан астамы шетелдік қатысуымен: Сингапур, Жапония, Қытай, Оңтүстік Корея, БАӘ, Германиядан келген инвесторлар мен әзірлеушілер. Резиденттердің 2025 жылғы жиынтық түсімі 1,7 млрд доллардан асты, IT-қызметтер экспорты шамамен 634 млн долларды құрады, ал экожүйедегі жұмыс орындары — 32 мыңнан астам. Тек 2025 жылдың өзінде хабқа шамамен 700 жаңа компания кірді. Бұл сандар «резиденттікті рәсімдеу керек пе» деген сұрақтың неліктен теориялық болудан қалып, Қазақстандағы кез келген дерлік IT-бизнестің қаржылық моделінің бөлігіне айналғанын түсіндіреді.
Біз West Star Ltd-те бағдарламалық қамтамасыз етуді әзірлеу және интеграциялаумен айналысамыз, ал клиенттер бізден кодты емес, құрылымды жиі сұрайды: компанияны қай жерде тіркеу керек, қызметтер экспортына салықты қалай есептеу керек, технопаркке барған дұрыс па әлде қаржы орталығына ма. Біз салық кеңесшілері емеспіз, бірақ жылдар бойы бұл шешімдерден өзіміз өттік және басқалардың ондаған кейсін көрдік. Төменде — екі басты режимнің, Astana Hub пен АХҚО-ның жарнамасыз талдауы: олар шын мәнінде не береді, кімге келеді және қай жерде жасырын тастар бар.
ASTANA HUB ДЕГЕНІМІЗ НЕ ЖӘНЕ ОЛ НЕ БЕРЕДІ
Astana Hub — мемлекет саланы дамыту құралы ретінде құрған IT-стартаптардың халықаралық технопаркі. Оның мәні үстел жалдауда емес, арнаулы салық режимінде. АКТ саласындағы басым қызмет түрлерінен табыс алатын резидент үш негізгі салық бойынша босатуды қолданады.
Біріншісі — корпоративтік табыс салығы. Есептелген КТС 100 пайызға азайтылады, яғни іс жүзінде жеңілдік берілетін табыс бойынша мөлшерлеме нөлге тең. Екіншісі — ҚҚС. Қатысушының өз тауарларын, жұмыстары мен қызметтерін өткізу ҚҚС-тан босатылады, бұл 2026 жылдан бастап жаңа Салық кодексі бойынша 16 пайызға дейін өскен жалпы мөлшерлеме аясында ерекше байқалады. Үшіншісі — басым қызмет аясында қызметкерлерге төленетін төлемдерден алынатын жеке табыс салығы.
Осы салықтардың орнына резидент технопаркке жыл сайынғы жарна төлейді — табыстың шамамен бір пайызы. Қызметтерді экспорттайтын және түсімнің негізгі бөлігін әзірлеуден алатын компания үшін үнемдеу жалпы режиммен салыстырғанда еселеп шығады. Мерзімді түсіну маңызды: КТС және ЖТС бойынша жеңілдіктер 2029 жылғы 1 қаңтарға дейін белгіленген. Бұл «мәңгілікке» емес, кез келген ұзақ мерзімді модельді осы күнді және шарттардың қайта қаралу мүмкіндігін ескере отырып құру керек.
ASTANA HUB КІМГЕ КЕЛЕДІ, АЛ КІМГЕ КЕЛМЕЙДІ
Заңдағы негізгі сөз — «АКТ саласындағы басым қызмет түрлері». Бекітілген тізбе бар: БҚ әзірлеу, деректерді өңдеу, консалтингтің жекелеген түрлері, бірқатар сабақтас бағыттар. Бұл тізбеге кірмейтін табысқа жалпы ережелер бойынша салық салынады. Іс жүзінде бұл, айталық, тауарлар немесе бейінсіз қызметтер сататын компанияны хабқа енгізіп, бүкіл түсімге нөлдік КТС күтуге болмайтынын білдіреді. Жеңілдік атаулы, оны табыс ағындарын бөле отырып, есепте дұрыс қолдана білу керек.
2026 жылдан бастап ережелер қатаңдады. Хаб назарын резиденттікті тек салықты оңтайландыру үшін пайдаланғандарға емес, нақты IT-өнімі бар компанияларға аударды. Есептілікке, соның ішінде аудитордың растауына және қарсы міндеттемелерге қатысты қатаңырақ талаптар пайда болды. Адал әзірлеуші үшін бұл мәселе емес, бірақ бұл алдын ала ескеру керек қосымша әкімшілік жүктеме.
Қарапайым тілмен айтқанда, Astana Hub өнімдік және сервистік IT-компанияларға, қызмет экспорттаушыларына, аутсорс-әзірлеуге, SaaS-қа жақсы келеді. IT тек сауда немесе басқа бейінсіз модельдің үстіндегі жапсырма ғана болатындарға ол нашар келеді.
АХҚО-НЫҢ АЙЫРМАШЫЛЫҒЫ ЖӘНЕ ОНЫҢ IT-ҚА ҚАТЫСЫ
«Астана» халықаралық қаржы орталығын, АХҚО-ны жиі Astana Hub-пен қатар қояды, бірақ бұл түбегейлі басқа әңгіме. АХҚО — технопарк емес, өз юрисдикциясы бар қаржы орталығы. Ол ағылшын жалпы құқығы негізінде жұмыс істейді, өзінің тәуелсіз соты мен арбитраждық орталығы, қаржылық қызметтердің жеке реттеушісі және капиталдың еркін қозғалыс режимі бар.
АХҚО-ның салық режимі де жомарт, бірақ басқа көкжиекпен және басқа фокуспен. Орталықтың органдары мен қатысушылары, сондай-ақ олардың қызметкерлері 2066 жылғы 1 қаңтарға дейін бірқатар салықтан босатылған. Корпоративтік табыс салығы бойынша босату ең алдымен бейінді қаржылық қызметтерден түсетін табысқа қолданылады: банкинг, сақтандыру және қайта сақтандыру, брокерлік қызмет, активтерді басқару, инвестициялық консалтинг, андеррайтинг және бірлескен актілермен айқындалған сабақтас бағыттар.
Осыдан IT маманы үшін қарапайым қорытынды шығады. Егер сіз бағдарламалық қамтамасыз ету жазып, сатсаңыз, сіздің табиғи үйіңіз — Astana Hub. АХҚО IT қаржымен қиылысқанда өзекті болады: финтех, төлем және инвестициялық сервистер, активтерді басқару, сондай-ақ холдингті құрылымдау, шетелдік инвесторларды тарту және оларға түсінікті ағылшын құқығының құқықтық ортасында жұмыс істеу туралы сөз болғанда. 2066 жылға дейінгі көкжиек пен тәуелсіз сот жүйесі — АХҚО-ға кәдімгі әзірлеу студиясы емес, инвестициялық және финтех-жобалар баратын себеп.
ҚАЛАЙ ТАҢДАУ КЕРЕК ЖӘНЕ ҮЙЛЕСТІРУГЕ БОЛА МА
Іс жүзінде таңдау сирек «не, не» дегенге саяды. Біз клиенттерге табыс көздерін адал сипаттаудан бастауға кеңес береміз. Егер түсімнің 80 және одан көп пайызы экспортқа арналған әзірлеу мен IT-қызметтер болса, негізгі таңдау әрдайым дерлік Astana Hub болады: онда жеңілдік сіздің қызметіңізге атаулы бейімделген, кіру шегі де төмен, экожүйе де өнімге бағытталған.
Ал егер модельде қаржылық құрамдас бөлік болса — сіз инвестициялық қор ұстасаңыз, төлем сервисін құрсаңыз, түсінікті холдингтік құрылым арқылы шетел капиталын тартуды жоспарласаңыз — онда ойынға АХҚО кіреді, кейде байламда: операциялық әзірлеу бір режимде, қаржылық немесе холдингтік қондырма екіншісінде. Мұндай құрылымдар заңды, бірақ мұқият жобалауды және кәсіби салықтық сүйемелдеуді талап етеді, өйткені табыстарды бөлудегі қате үнемделген кез келген мөлшерлемеден қымбатқа түседі.
БҰЛ ЕСЕП ПЕН АВТОМАТТАНДЫРУДА НЕНІ ӨЗГЕРТЕДІ
Жеңілдікті режим — тек салықтың азаюы ғана емес, есептегі тәртіптің артуы да. Басым және бейінсіз табыстың бөлек есебі, қызметтер экспортын дұрыс рәсімдеу, өткізу орнын растау, аудиторлық тексеруге дайындық — мұның бәрі жүйедегі деректердің таза әрі қадағаланатын болуын талап етеді. Қолмен жүргізілетін кестелер дәл осы жерде сәтсіздікке ұшырай бастайды: режим неғұрлым күрделі болса, бастапқы құжаттардағы әрбір дәлсіздік соғұрлым қымбатқа түседі.
Тәжірибемізде есеп жүйесінен деректерді түсіруді, табыстарды қызмет түрлері бойынша белгілеуді және банктік түсімдермен автоматты салыстыруды алдын ала баптаған компаниялар есепті кезеңдерден тыныш өтетінін көреміз. Мұны тоқсанның соңына және бухгалтердің жадына қалдырғандар үнемі алшақтықтарға тап болады. Техникалық тұрғыдан міндет күрделі емес, бірақ оны реттеушіден алғашқы сұрау келгеннен кейін емес, режимге кірген сәтте қою керек.
РЕЖИМГЕ ҚАЛАЙ КІРУГЕ БОЛАДЫ: ӘРЕКЕТТЕР ТӘРТІБІ
Astana Hub-қа апаратын тәжірибелік жол көрінетіннен қысқа, бірақ дайындықты талап етеді. Алдымен компания ЭҚЖЖ мен жарғыны негізгі қызмет АКТ-ның басым тізбесіне сәйкес келетіндей ретке келтіреді. Содан кейін өнімнің немесе қызметтің сипаттамасымен резиденттікке өтінім беріледі — және мұнда 2026 жылдан бастап хаб ниет туралы декларацияны емес, дәл өнімді көргісі келетіні маңызды. Мәртебе алғаннан кейін компания есепті бөлек режимге қайта құрып, аудиторлық растауы бар тұрақты есептілікке дайындалады.
Біз үш нәрсені кейінге қалдырмауға кеңес береміз. Біріншісі — қай табысқа жеңілдік берілетінін, ал қайсысына берілмейтінін алдын ала шешіп, мұны есеп саясатында бекіту. Екіншісі — табыстарды түсіру мен белгілеуді алғашқы есептің алдында емес, бірден баптау. Үшіншісі — аудит пен сүйемелдеуге бюджет қарастыру, өйткені жеңілдікті режим үшін бұл сән-салтанат емес, кіру бағасының бөлігі. Бұл қадамдарды бастапқыда өткен компаниялар кейін есептілікке апталарды емес, сағаттарды жұмсайды.
АХҚО-да тәртіп басқаша және ауырырақ: қатысушыны тіркеу, қызмет лицензияланатын болса, қаржы реттеушісінен лицензия алу және ағылшын құқығының құқықтық ортасында жұмыс істеу. Бұл финтех пен инвестициялық құрылымдар үшін ақталған, бірақ кәдімгі әзірлеу үшін артық, және бұл айырмашылықты құжаттарды бергеннен кейін емес, оған дейін байыппен бағалаған дұрыс.
ШЕКТЕУЛЕР МЕН ӘЛСІЗ ТҰСТАР
Бұл режимдердің бірде-бірі сиқырлы дәрі емес. Кемшіліктердің адал тізімі мынадай.
- Мерзім. Astana Hub-тың КТС және ЖТС бойынша жеңілдіктері 2029 жылғы 1 қаңтарға дейін қолданылады. Нөлдік мөлшерлемеге сүйеніп, қаржылық модельді он жыл алға құру — өзін-өзі алдау; шарттар өзгеруі мүмкін.
- Жеңілдіктің атаулылығы. Босату тек басым қызметке қатысты. Бейінсіз табысқа жалпы ережелер бойынша салық салынады, оны дұрыс бөліп алу керек — бұл автоматты бонус емес, бухгалтер мен есеп жүйесінің жұмысы.
- Әкімшілік жүктеменің өсуі. 2026 жылдан бастап есептілікке, соның ішінде аудиторлық растауға қойылатын талаптар күшейтілді. Бұл уақыт пен ақша, ал микрокоманда үшін жүктеме айтарлықтай сезіледі.
- АХҚО бәріне бірдей емес. Оның салықтық артықшылықтары қаржылық қызметтерге байланған. Кәдімгі әзірлеу студиясына АХҚО финтехке немесе холдингке беретінін бермейді, ал онда кіру шегі мен комплаенс жоғарырақ.
- Қате саралау тәуекелі. Бейінсіз қызметті жеңілдікке «таңып» көру немесе табыстарды ұқыпсыз бөлу салықтың қосымша есептелуіне және беделге нұқсан келуіне әкеледі, ал бұл шығындар үнемделген сомадан асып түседі.
- Мемлекет саясатына тәуелділік. Екі режим де — мемлекеттік саясаттың құралдары. Олардың шарттары, тізбелері мен мерзімдері қайта қаралады, ал бизнес бұл ережелерді кепілдік ретінде емес, берілген жағдай ретінде қабылдайды.
ТӘЖІРИБЕЛІК ҚОРЫТЫНДЫ
Маманға — бухгалтерге немесе әзірлеушіге — режимге кірмес бұрын басым қызмет түрлерінің тізбесі мен бөлек есеп ережелерін анықтап алған жөн. Нақты қай табысқа жеңілдік берілетінін түсіну болашақ сұрақтардың жартысын алып тастап, есептілікті болжамды етеді.
Басшыға жеңілдіктің әкімшілік бағасын алдын ала бағалаудың мәні бар: бөлек есепті кім жүргізеді, аудиторлық растауды кім дайындайды және сұрауларға кім жауап береді. Салықтан үнемдеу шынайы, бірақ процестер тұрғысынан ол тегін емес, мұны жоспарға енгізу керек.
Меншік иесі үшін стратегиялық көкжиек маңыздырақ. Astana Hub — 2029 жылды ескере отырып, осында және қазір жұмыс істейтін құрал. АХҚО — қаржылық қондырма, капитал тарту және 2066 жылға дейінгі ұзақ көкжиек туралы әңгіме. Режимді таңдау — мәні жағынан өсу моделін таңдау, оны интернеттегі мақалаға, соның ішінде осы мақалаға сүйеніп емес, салық кеңесшісімен бірге қабылдаған дұрыс.
ЖИІ ҚОЙЫЛАТЫН СҰРАҚТАР
Astana Hub резиденті болу үшін технопарк ғимаратында физикалық түрде болу міндетті ме?
Жоқ. Резиденттік — жұмыс орнын жалдау емес, салықтық және заңдық мәртебе. Компания қашықтан және бөлінген түрде жұмыс істей алады, ең бастысы — қызмет пен есептілікке қойылатын талаптарға сәйкес келу.
Astana Hub резиденттері мүлдем салық төлемейтіні рас па?
Жоқ. Босату басым АКТ қызметіне КТС, ҚҚС және ЖТС бойынша қатысты, бірақ олардың орнына технопаркке табыстың шамамен бір пайызы көлемінде жыл сайынғы жарна төленеді, ал бейінсіз табысқа жалпы ережелер бойынша салық салынады.
АХҚО кәдімгі аутсорс-әзірлеу студиясына келе ме?
Әдетте, жоқ. АХҚО-ның салықтық артықшылықтары қаржылық қызметтерге байланған. Таза әзірлеу үшін Astana Hub қисындырақ, ал АХҚО-ны финтех, инвестициялық және холдингтік құрылымдар қарастырады.
2029 жылдан кейін Astana Hub жеңілдіктерімен не болады?
Бүгінгі күні КТС және ЖТС бойынша жеңілдіктер 2029 жылғы 1 қаңтарға дейін белгіленген. Режимнің әрі қарайғы тағдыры мемлекеттік саясатқа байланысты, сондықтан ұзақ мерзімді модельдерді шарттардың ықтимал қайта қаралуын ескере отырып құрған жөн.