Әзірлеушілердің көпшілігі маркетингті жек көреді. Суық хаттар, сату воронкалары, контент-жоспарлар — мұның бәрі басқа біреудің жұмысы сияқты сезіледі. Үндістандық Бану одан шығудың жолын тапты: ол өзі ең жақсы білетін іспен — өнім жасаумен айналысады. Және дәл осы оның басты маркетингтік арнасына айналды.
Бану — ірі стартаптың бұрынғы инженері, ол жұмысқа кіргеннен кейін сегіз айдан соң жалдамалы еңбек өз жолы емес екенін түсінген. Шығындар туралы ойламау үшін ата-анасының үйіне оралып, өз өнімдерін жасай бастады. Олардың алғашқысы — Feather — айына $6 000 табысқа дейін өсті, содан кейін Бану оны $250 000-ға сатты. Екінші өнімі Site GPT бүгін оған айына $13 000 әкеледі, ал 2023 жылғы наурыздағы іске қосылғаннан бергі жиынтық түсім $500 000-нан асты.
Назар аударарлық басқа нәрсе: ол маркетингке бір доллар да жұмсамаған. Барлық трафик — органикалық. Оның сайтына миллионнан астам адам кірген. Трафиктің шамамен 60–70%-ы Google-дан келеді, ал бұл іздеудің 90%-ға жуығы — оның өзі жасаған тегін құралдар арқылы.
Site GPT дегеніміз не және бизнес-модель қалай құрылған
Site GPT — кез келген бизнеске өз сайтының контенті негізінде жеке AI-чат-бот жасауға мүмкіндік беретін SaaS-сервис. Мәні жағынан бұл сіздің бизнесіңіз туралы бәрін білетін және клиенттердің сұрақтарына адамның қатысуынсыз жауап беретін тәулік бойы жұмыс істейтін виртуалды көмекші.
Бизнес-модель SaaS үшін классикалық: ай сайынғы жазылым, оның құны чат-боттар санына, контент көлеміне және хабарламалар санына байланысты. Орташа чек — айына шамамен $100. Қазір Бануда 130-ға жуық ақылы клиент бар. Сайттың ай сайынғы 50 000 келушісінің 200-і лидке, 60-ы сынақ пайдаланушысына айналады, ал олардың 25–40%-ы ақыр соңында төлейді. Клиенттің өмірлік құндылығы (LTV) шамамен $1 700–1 800 құрайды — мұндай ауқымдағы өнім үшін әсерлі көрсеткіш.
Инженерлік маркетинг: сатудың орнына жасау
Бану стратегиясы engineering as marketing — «инженерлік маркетинг» немесе «өнім арқылы маркетинг» деп аталады. Идеясы қарапайым: жарнама сатып алудың немесе маркетологты жалдаудың орнына әзірлеуші мақсатты аудиторияның нақты міндеттерін шешетін тегін құралдар жасайды. Бұл құралдар іздеу нәтижелерінде жоғары орын алып, трафик әкеледі, ал сол трафиктің бір бөлігі негізгі өнімнің ақылы клиенттеріне айналады.
Бану осындай 50-ге жуық құрал жасады. Олардың арасында — PDF-ті Markdown-ға түрлендіргіш, чат-ботқа ат ойлап табатын генератор, түрлі AI-мәтін генераторлары. Әр құрал бір нақты міндетті шешеді және Site GPT-ге бағыттайтын әрекетке шақыруды қамтиды.
Логикасы тура: AI негізінде жауаптар генераторы қажет адам — AI-чат-боттар сервисінің әлеуетті клиенті. Ол Google арқылы тегін құралды тауып, оны пайдаланады, Site GPT-ді байқап көруге деген көзге түрпідей тимейтін шақыруды көріп, сілтемеге өтеді. Ешқандай жарнама, ешқандай «суық» байланыс жоқ — тек органикалық қызығушылық.
Жаңа құрал жасау енді Бануға бес минуттан аз уақыт алады: ол жай ғана Cursor AI-ға бар құралдарды көрсетіп, жаңа кілт сұрауына ұқсас құрал жасауды сұрайды.
Жеті қадам: тегін құралдарға идеяларды қалай табуға болады
Бану өзі қолданатын нақты алгоритммен бөлісті. Міне, оның қадамдық процесі:
1-қадам. Ahrefs — Keywords Explorer бөлімін ашып, іздеу өрісін бос қалдыру. Бұл алдын ала берілген бағытсыз барлық кілт сұраулардың жиынын алуға мүмкіндік береді — әсіресе пайдаланушылар нақты қандай тұжырымдарды қолданатынын білмегенде пайдалы.
2-қадам. Кілт сөздер бойынша сүзгі қосу. Мысалы, егер сіз AI-өнім жасап жатсаңыз, «AI» және «generator» сөздерін қосыңыз — сонда «AI-генератор X» түріндегі барлық сұрауларды аласыз. Бұл нақты адамдар іздейтін әлеуетті құралдардың тізімін береді.
3-қадам. Кілт сөздің күрделілігі (KD) бойынша сүзу. Бану 100-ден ең көбі 10 мәнін қояды. Бұл ең аз беделі бар кез келген сайт мұндай сұрау бойынша топқа шыға алатынын білдіреді. «AI image generator» сияқты бәсекелестігі жоғары тауашаларды ол әдейі айналып өтеді.
4-қадам. Іздеу көлемі бойынша сүзгі қосу. Ең төменгі шек — айына 1 000 сұрау. Құрал нақты трафик тартуы тиіс, әйтпесе оның мәні жоқ. Төмен бәсекелестік пен жеткілікті көлемнің тоғысуы — нағыз алтын кені дәл осы.
5-қадам. Тізімді Notion-ға жинау. Іздеу көлемі мен күрделілігі көрсетілген барлық қолайлы кілт сұраулар. Бұл кейін басымдықтар таңдалатын жұмыс базасы.
6-қадам. Әр құрал үшін әрекетке шақыру ойлап табу. Бұл — көпшілік өткізіп алатын аса маңызды қадам. Тегін құрал негізгі өнімге апаруы тиіс. Мысалы: «Сіз бір PDF-пен сөйлесіп көрдіңіз. Ал бизнесіңіздің бүкіл контенті негізінде чат-бот жасасаңыз ше? Site GPT-ді байқап көріңіз». Осы көпіршесіз құрал трафикті жай ғана ешқайда апармайды.
7-қадам. Кестеге басымдық беру. Бану мынадай бағандары бар кесте құрады: кілт сұрау, іздеу көлемі, күрделілік, құралды жасауға кететін еңбек, негізгі өнімге сәйкестік. Содан кейін жиынтық басымдық бойынша сұрыптайды: жоғары көлем, төмен күрделілік, жасаудың жеңілдігі, жоғары сәйкестік. Жұмыс дәл осы құралдардан басталады.
Неліктен бұл әзірлеушілер үшін мінсіз тәсіл
Маркетинг бойынша кеңестердің көбі инженерлерде жоқ және оларға дамытуға қызық емес дағдыларды болжайды: копирайтинг, әлеуметтік желілердегі аудиториямен жұмыс, жарнама кабинеттерін баптау. Инженерлік маркетинг мұның ешқайсысын талап етпейді.
Әзірлеуші өзі білетін нәрсені жасайды: код жазады. Тек енді бұл код өнім ретінде ғана емес, клиенттерді тарту арнасы ретінде де жұмыс істейді. Әр құрал — жасалғаннан кейін айлар мен жылдар бойы трафик әкеле беретін актив. Бюджет біткен бойда тоқтайтын жарнамадан айырмашылығы осында.
Тағы бір артықшылығы — масштабталу. Алғашқы құралдар шаблондар мен инфрақұрылым жасауға уақыт талап етеді. Бірақ Cursor сияқты AI-құралдар пайда болғаннан бері процесс бірнеше минут алады. Бану тура айтады: AI-ға бар құралды көрсетіп, «дәл осындай құрал жаса, бірақ мына кілт сұрау үшін» десең жеткілікті.
Басты сабақ: өзің білетін нәрсені істе
Бану жолы — мінсіз маркетингтік стратегия туралы оқиға емес. Бұл нақты адам үшін ең жақсы маркетинг — оның күшті жақтарымен сәйкес келетін маркетинг екені туралы оқиға.
Егер сіз әзірлеуші болсаңыз және сатуды жек көрсеңіз — жақсы сатушы болуға тырыспаңыз. Оның орнына өзін-өзі сататын нәрселер жасаңыз. Нақты адамдардың нақты міндеттерін шешетін құралдар жасап, сол адамдардың сіздің негізгі өніміңіз туралы білуін қамтамасыз етіңіз. Қалғанын Google жасайды.
Бану бұрынғы өзіне беретін кеңес SaaS іске қосатын кез келген адам үшін әмбебап: іске қоспас бұрын өнімді мінсіз күйге жеткізуге айлар жұмсама. Функциялардың ең аз жиынтығымен іске қос — ал әрі қарай қай бағытта жүру керектігін нақты пайдаланушылардың кері байланысы анықтасын. Нарық әрдайым жақсырақ біледі.